Avviare un'impresa: la guida completa passo dopo passo
Ogni attività è unica. Pertanto, una guida generale per avviare un'impresa può essere solo una versione semplificata. In realtà, i passaggi possono differire in qualche modo. Aiuta però avere una visione d’insieme per capire cosa vi aspetta. Piccolo consiglio: non si tratta di un ostacolo insormontabile, ma di un percorso fatto di singoli passi realizzabili.
- • I passaggi per avviare un'attività in proprio variano a seconda che si tratti di una nuova creazione, di un franchising o di acquisizione di un'attività esistente.
- • Generalmente avrete bisogno di un’idea imprenditoriale matura, conoscenza del mercato, un piano aziendale, finanziamenti strutturati e approvazioni preventive.
- • La nostra struttura supporta i fondatori: apertura di un conto professionale, mobilitazione di prestiti agevolati (aiuti pubblici e programmi di sviluppo) e assicurazioni su misura.
1 Sviluppare un'idea imprenditoriale adeguata
Tutto inizia con un'idea imprenditoriale. Sviluppalo e sviluppa metodicamente il tuo modello di business. Questo renderà il tuo progetto realtà. Registra tutti gli elementi in una tabella chiara. Prestare particolare attenzione ai seguenti punti: offerta di prodotti/servizi, ubicazione, clienti target, vantaggi, produzione, competenze chiave, vendite e comunicazione, partner, concorrenti, costi e struttura dei costi, fonti di reddito, team e valori.
Fin dai primi passi, chiedi consiglio ai professionisti e alla tua rete. Se scegliete di rilevare un'azienda esistente o di avviare un franchising, a questo punto la vostra strada diverge: l'attenzione è quindi sulla ricerca del giusto sistema di franchising o delle aziende che cercano un successore (ad esempio tramite scambi di trasferimenti d'azienda).
2 Conosci meglio il mercato
Una volta che hai un'idea, non affrettarti subito a elaborare un business plan. Stabilisci prima una base solida: studia il tuo mercato e la situazione nella tua regione. Identifica il tuo gruppo target nel modo più preciso possibile: quanto è grande? Chi ne fa parte? Dove trovarlo? Quali sono i loro valori e le loro abitudini di acquisto?
Analizza anche i tuoi concorrenti e cosa ti differenzia da loro; definire la tua proposta di valore unica (USP). Scopri subito le tue esigenze di fornitura, le strutture tariffarie e i permessi richiesti.
3 Sviluppare un piano aziendale rigoroso
Il business plan è la vostra tabella di marcia operativa e serve a convincere investitori e istituti di credito bancari. È essenziale se stai raccogliendo capitale esterno.
Suggerimento: analizza la struttura giuridica con il tuo consulente fiscale. Le imposte, la responsabilità personale e gli obblighi amministrativi variano considerevolmente da una forma all'altra.
4 Chiarire finanziamenti e aiuti pubblici
In qualità di partner finanziario leader delle PMI, vi supportiamo nella strutturazione del vostro finanziamento start-up. Durante la consulenza studiamo soluzioni di credito bancario e l'integrazione di programmi di aiuto pubblico (in particolare prestiti della banca pubblica di sviluppo KfW o programmi regionali).
Documenti da preparare per il vostro consulente bancario:
- Business plan completo con piano di investimenti e preventivi stimati
- Bilanci e documenti giustificativi del capitale proprio
- Rapporto di credito e punteggio di credito (Schufa o equivalente)
- Avviso di imposta sui redditi degli ultimi due anni
- In caso di subentro: stato patrimoniale e conto economico degli ultimi 3 anni
- Bozze di contratti (locazione commerciale, contratto di franchising, patto tra soci)
5 Ottenere i permessi e registrare l'attività
Una volta ottenuto il finanziamento, è il momento delle formalità di registrazione ufficiale. A seconda del settore, verificate preventivamente se sono necessarie autorizzazioni specifiche (ad es. certificato di igiene per la ristorazione, autorizzazione professionale).
Successivamente dichiara la tua attività al municipio o all'ufficio commerciale. A seconda della forma giuridica, è necessario iscriversi al registro delle imprese (tramite notaio per le società di capitali) e presso la Camera di commercio e dell'industria (CCI). Infine, la registrazione presso il centro fiscale è obbligatoria per ottenere il numero di identificazione fiscale (Steuernummer/Partita IVA intracomunitaria).
6 Apri un conto professionale
Per gestire le transazioni commerciali in modo trasparente e separato dal tuo patrimonio personale, hai bisogno di un conto aziendale dedicato. Ti offriamo servizi bancari online completi con gestione multiutente, carte professionali per i tuoi dipendenti e un'applicazione aziendale mobile accessibile 24 ore su 24.
7 Sottoscrivere le assicurazioni necessarie
I rischi variano a seconda dell’attività. Tuttavia, quasi tutte le imprese necessitano di un’assicurazione di responsabilità civile professionale per coprire i danni causati a terzi. A seconda del settore esaminate anche un'assicurazione completa per locali e attrezzature, protezione giuridica aziendale e assicurazione invalidità/morte per il manager.
8 Impostazione del posto di lavoro e contabilità
Allestisci il tuo locale professionale (uffici, officina, negozio) o il tuo spazio di lavoro domestico. Allo stesso tempo, implementa un sistema contabile rigoroso, in consultazione con il tuo consulente fiscale. A seconda della vostra struttura giuridica, dovrete tenere una contabilità semplificata (ricavi-uscite/conto economico) oppure una contabilità in partita doppia con bilancio annuale.
Nota: alcune spese sostenute prima della registrazione possono essere detratte come costi di costituzione. Conserva con cura tutti i tuoi documenti giustificativi.
9 Progettazione di documenti commerciali e identità
Sviluppa la tua identità visiva (logo, linee guida grafiche) e crea i tuoi materiali commerciali: sito web professionale, carta intestata, biglietti da visita e modelli di fattura conformi alle informazioni legali obbligatorie (numero fiscale, forma giuridica, coordinate bancarie IBAN).
10 Avviare il marketing e sviluppare le vendite
Le formalità amministrative sono sbrigate: è tempo di passare all'azione commerciale. Distribuisci le tue campagne di marketing, attiva la tua presenza online (SEO, social network) e avvia la ricerca per acquisire i tuoi primi clienti paganti.
11 Sviluppa e mantieni la tua rete professionale
Fai crescere la tua rete di clienti, fornitori, subappaltatori e colleghi. Gli scambi all'interno delle associazioni professionali, su LinkedIn o alle fiere ti permettono di individuare nuove opportunità e consolidare la tua reputazione sul mercato.
Domande frequenti sull'avvio di un'impresa
Di cosa ho bisogno per avviare un'impresa?
Dipende dal modello considerato. Per una start-up classica: un'idea imprenditoriale con un concept validato; per un franchising o una trasmissione: un modello di business collaudato. A ciò si aggiungono il business plan, il capitale e/o il finanziamento, le autorizzazioni necessarie, l'iscrizione ufficiale (registro delle imprese, fisco), un conto professionale dedicato e un'adeguata assicurazione.
Quando devo contattare la mia banca?
Non appena il tuo piano aziendale e la pianificazione finanziaria preliminare saranno pronti. Prima coinvolgerai il tuo consulente, prima potrai mobilitare aiuti pubblici e strutturare finanziamenti a tassi vantaggiosi.
Pronto a dare vita al tuo progetto imprenditoriale?
Incontra i nostri manager aziendali delle PMI per rivedere il tuo piano di finanziamento e aprire il tuo conto aziendale.
